Product/Market Fit หมายถึงความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์ (Product) และตลาด (Market) ซึ่งเป็นหลักการที่สำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมี Product/Market Fit แสดงว่ามีความสอดคล้องกับความต้องการ และความพอใจของตลาด หรือ กลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างเหมาะสม
ซึ่ง Product-Market Fit คือการพัฒนาสินค้า หรือ บริการที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี เป็นสิ่งที่นักการตลาดนั้นจำเป็นที่ต้องรู้อย่างยิ่ง เนื่องจากถ้าอยากให้ธุรกิจนั้นมีความสำเร็จ จะต้องใส่ใจทั้งด้าน “Product” หรือ solution ว่ามีความเหมาะสม และสามารถใช้งานได้ง่าย หรือ ไม่
อีกทั้ง Product-Market Fit หรือ จุดความพอดีระหว่างตลาด และผลิตภัณฑ์ หมายถึงการที่ธุรกิจสามารถหาสินค้า และสื่อสารจุดขายของสินค้าให้ตามที่ลูกค้าต้องการได้ ธุรกิจที่มี Product-Market Fit คือธุรกิจที่ขายดี และมีกำไรเยอะมาก ปัญหาเดียวของธุรกิจนี้คือการไม่มีสินค้า หรือ พนักงานมากพอที่จะขาย
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มี Product/Market Fit จะมีลักษณะดังนี้
1.ความต้องการจริงของตลาด
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องเติบโตในตลาดที่มีความต้องการจริงๆ หรือ กลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจ และต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ไม่ใช่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่ามันน่าสนใจ
2.ความพอใจ และการยอมรับ
ลูกค้าต้องพอใจ และมีความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ และพร้อมที่จะใช้งาน หรือ ซื้อผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่
3.การแก้ไขปัญหา หรือ การอำนวยความสะดวก
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีคุณสมบัติ หรือ ฟังก์ชันที่ช่วยแก้ไขปัญหา หรือ อำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าในทางที่ดี
4.ความเหมาะสมราคา
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีราคาที่เหมาะสมกับความต้องการ และความสมพันธ์ของลูกค้าในตลาด
5.ความแตกต่าง หรือ ความเป็นเอกลักษณ์
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีความแตกต่าง หรือ เป็นเอกลักษณ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ในตลาดที่คล้ายคลึงกัน และสามารถยังคงความน่าสนใจ และมีความส่งเสริมตนเองได้
