ค้นหา
ปรับกลยุทธ์การขายธุรกิจของคุณให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

ปรับกลยุทธ์การขายธุรกิจของคุณให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพจะทำให้องค์กรของคุณมีแนวทางและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ซึ่งจะมีข้อมูลต่าง ๆ เช่น 

  • KPI หรือ ดัชนีชี้วัดความสำเร็จ
  • เป้าหมายการเติบโต
  • กระบวนการขาย
  • ลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย (Target Persona)
  • การวิเคราะห์คู่แข่ง
  • โครงสร้างของทีมขาย
  • วิธีการขายที่แตกต่างกัน
  • การวางตำแหน่งสินค้า

เป้าหมายของกลยุทธ์การขายของคุณ ควรเป็นการสร้างและเพิ่มรายได้ ด้วยการขายสินค้าหรือบริการของคุณ โดยคุณจะต้องทำการทดสอบ, ประเมินและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การขายของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายตามที่คุณต้องการ ผลลัพธ์ของกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพนั้น สามารถวัดผลได้ให้ดูจากผลกำไรของคุณว่าเพิ่มขึ้นมาเท่าไหร่ และควรวางกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การตลาดให้ไปในทิศทางเดียวกันเพื่อให้ประสบความสำเร็จไปพร้อม ๆ กันทั้งสองด้าน

KPI

การเจาะลึกในแต่ละองค์ประกอบจะช่วยให้ทีมขายของคุณมีเส้นทางที่ชัดเจน และโฟกัสไปที่การขายให้กับลูกค้าได้ดีขึ้น นอกจากนี้ ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอื่น ๆ ได้อีก ไม่ว่าจะเป็น 

  • สามารถเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ตามต้องการ และปรับวิธีการในการเข้าถึงพวกเขาได้
  • ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางการซื้อของพวกเขา
  • ค้นพบสมาชิกที่เหมาะสม เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของคุณ
  • ฝึกวิธีการขายของทีมขายของคุณ
  • เพิ่มยอดขายของคุณ

เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์การขายในแต่ละด้านและนำมาใช้แล้วนั้น คุณจะพบว่าบริษัทของคุณทำงานได้ดียิ่งขึ้นและสามารถบรรลุผลได้ตามเป้าที่ตั้งไว้อีกด้วย

บริษัทของคุณอาจตัดสินใจพัฒนากลยุทธ์การขายแบบ Inbound หรือ Outbound ซึ่งคุณอาจจะเลือกทั้ง 2 แบบ โดยกลยุทธ์การขายของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับรูปแบบที่คุณเลือกใช้

1.กลยุทธ์การขายแบบ Inbound (Inbound Sales Strategy)

กลยุทธ์การตลาดแบบ Inbound จะดึงดูดลูกค้าเข้ามายังธุรกิจของคุณ ทำให้ลูกค้าพบกับข้อมูลหรือโซลูชั่นที่บริษัทของคุณเตรียมไว้ให้พวกเขา และทีมขายของคุณจะสามารถเลือกส่งข้อมูลให้กับ Lead ที่มีศักยภาพ, จัดการกับความกังวลของพวกเขา, คอยตอบคำถามและดูแลฟูมฟักพวกเขาระหว่างการตัดสินใจซื้อ และจากการทำสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ Lead ก็จะกลายเป็นลูกค้าที่ใช้จ่ายกับคุณในที่สุด

กลยุทธ์การขายแบบ

2.กลยุทธ์การขายแบบ Outbound (Outbound Sales Strategy)

กลยุทธ์การขายแบบ Outbound ทำให้คุณมีโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ได้กำลังมองหาสินค้า หรือบริการที่บริษัทของคุณนำเสนออยู่ ด้วยการขายแบบ Outbound ทีมขายของคุณจะใช้เทคนิคที่แตกต่างกันไป เพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ซึ่งรวมถึง การส่ง Cold Email เมื่อคุณได้รับความสนใจจาก Lead ที่มีศักยภาพ คุณก็จะเอาชนะใจพวกเขาได้ด้วยการเสนอขาย และปิดการขายในที่สุด ในบางครั้ง จำนวนยอดขายที่คุณได้มาจากการขายแบบ Inbound ก็ไม่เพียงพอ และนี่จึงเป็นโอกาสที่คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การขายแบบ Outbound ด้วย

ก่อนสร้างกลยุทธ์การขายของคุณ ธุรกิจของคุณต้องทำความเข้าใจถึงสิ่งเหล่านี้ก่อน

  • วิสัยทัศน์ของบริษัท 
  • เป้าหมายของรายได้ 
  • โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (Ideal Customer Profile) 
  • การนำเสนอคุณค่า 
  • งบประมาณ 
  • โปรแกรม Onboarding 
  • การสร้างความต้องการ/การกระตุ้นการรับรู้และความสนใจ (Demand Generation) 
  • กระบวนการการวัดผล และวัดประสิทธิภาพ

ในการที่คุณจะเลือกกลยุทธ์การขายแบบใดมาใช้ อย่าลืมว่าต้องเลือกให้เหมาะสมกับธุรกิจของตนเองด้วย และสิ่งหนึ่งที่ขาดไม่ได้เลย คือ การให้ความสำคัญกับผู้ที่มีโอกาสมาเป็นลูกค้ารวมไปถึงลูกค้าของคุณ การที่คุณรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใครและจะสื่อสารกับพวกเขาอย่างไร เป็นสิ่งที่สำคัญในการเพิ่มรายได้ของคุณ ดังนั้น การมองหาเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณทำการสื่อสารกับพวกเขาได้อย่างดียิ่งขึ้น ก็เป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์ที่คุณสามารถเริ่มต้นทำได้เลยตั้งแต่วันนี้ 

ที่มา: www.blog.ourgreenfish.com

ขอใบเสนอราคา

แบบฟอร์มสำหรับ 1-CE WIND CO., LTD. เท่านั้น!

แชร์บทความ หรือข่าวสาร

Facebook
Line
Mail